如果你在卖以下这些产品
1、省事型：扫地机器人，省得你去扫地；洗碗机，省得你洗碗；还有全自动洗衣机……
2、预防型：防盗门、防盗网、防尘螨床单、防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病的电动牙刷、防近视的台灯……
3、治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减肥产品、拯救拖延症的时间管理课程……
你所使用的方法、技巧写出来的文案能否激发读者的购买欲望呢？如果你很迷惘、不妨试试下面这个方法……
这个方法就是“恐惧诉求”，怎么理解呢？就是把顾客所担心的、害怕的东西写出来。这个方法或许很多营销人都知道，觉得并不稀奇。
但多数人写的文案并不能打动人，比如诸如此类的——一款防尘螨床垫的电商详情页：螨虫遍布了你的家庭，是过敏性鼻炎、皮肤病的元凶，为了全家的健康，必须尽快除螨！
一款指纹锁电商详情页文案：盗窃案频发，你家的锁真的安全吗？
这些文案打动你了吗？那么正确的“恐惧诉求”怎么写？
正确的“恐惧诉求”由2部分构成=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
比如这款电动牙刷文案
心里都知道刷牙重要，但还是常常应付了事，不认真刷。稍不注意，就容易牙龈发炎，不只刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印。发作时，牙齿闷闷地阵痛，捂着脸皱眉，根本没办法工作（痛苦场景），只能请假看病，工资被扣了还耽误工作，看病回来还得加班补上。（严重后果）
但凡去过牙科的人都晓得：看牙真贵！治疗几颗牙，费用随便都要上千元，交了钱还要遭罪，躺在牙椅上，闻着消*水的味道，任牙医的手在自己嘴里钻洞，疼得眼泪在眼眶里打转（痛苦场景），真是花钱又受罪！（严重后果）
正确的“恐惧诉求”由2部分构成=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。
如果有一款颈部按摩仪，你会怎么写呢？结合“痛苦场景”和“严重后果”。