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燃龙点凤是创意城市吉祥物。燃龙点凤是一对热爱生活，积极进取的情侣。今天点凤将带你了解快手APP的营销策略，快跟点凤一起来看吧！
从快手IPO招股书看其盈利模式
年1月26日，快手正递交上市发行方案，2月5日快手IPO港交所上市，又一互联网造福神话的背后，快手讲给投资人的故事是什么样的？
根据快手IPO招股说明书，快手对业务收入的划分为了三个部分，直播，线上营销服务，其他业务。
其中直播业务，主要是直播打赏，快手去中心化的推荐算法使得主播与粉丝之间的粘性更强，区别于抖音的广告收入为核心收入来源，直播打赏收入一直是快手收入结构中占比最大的成分，虽然规模上在19年又创新高，但是其80.4%的总收入结构相较于年与年的95.3%、91.7%明显下降。
具体来看，快手在招股书中也详细披露了这部分收入的结构，其中直播平均每月付费用户（AMPU）,从年的万人，再到年上半年的万人，是持续增长的，但是每个付费用户的人均付费金额（ARPPU）却呈现了下降趋势，从年的53.6到年上半年的45.2。
而线上营销业务主要是指快手为客户提供的全套在线营销解决方案，从17年到20年的总收入占比是持续提高的，其快速增长显现除了快手在流量层面本身更多的挖掘的可能。
特别是抖音广告收入早已突破百万级别，向市场释放了讯号。可以预期到短视频平台的在基于效果和基于展示的广告服务层面仍然有较大的空间，另外招股书披露的数据显示，快手ARPU从年H1的14元增至年H1的28元，增加了整整1倍。
其他业务，主要指18年之后建立生态模式，培育起来电商业务、网络游戏，教育等增值服务，其中电商业务更是跟随着年的直播电商风口成为了重中之重，成绩斐然，实现了.8亿的GMV。
不仅如此，快手更是借助直播带货的发展模式，提供流量支持，合作扶贫区帮助扶贫攻坚，实现了经济效益与社会效益的双丰收！
但是快手在直播电商领域的真实实力却稍显淘宝直播、京东与拼多多三大电商巨头稍弱，其货币化率（收入/GMV，代表电商变现能力）H1仅为0.74%，而阿里、京东和拼多多都在3%以上。
这个指标的落后尖锐指出了，即使快手斐然的带货成绩背后，却实际落在自己口袋里的很少，为别人做嫁衣的成分更高。
且快手与京东即使实现品牌合作，也是以战略合作模式帮助用户实现更好的消费闭环，而难以形成自己的商业闭环，毕竟电商是集齐物流，仓储，供应链的重模式，快手盲目入局这个已经巨头林立的市场，不一定会取得成绩。
总体来看，从盈亏层面再看快手的财务状况与业务发展，快手的盈亏情况近年来往往显得波动较大，年实现盈利6亿，但年却又亏损5.2亿元，到年再次实现突破盈利6.9亿元。
但招股书中公布的年上半年就亏损达到了75.7亿元不禁令人大惊失色。
快手作为短视频平台，及时目前有朝向电商和其他的生态内产业的的上游迈进，但总体来说还是轻资产的模式，如此多的经营亏损主要还在营销推广成本层面。
根据快手损益报表，其经营毛利、行*开支、研发开支等均处于稳定的波动，但是销售费用从年上半年的28亿左右到亿左右，数倍的增长一程度上解释了出现成本高增，导致营业利润亏损的原因。
至于快手当前以高昂的推广支出换取保住流量层面的持续增长，该模式是否可行，虽然有电商领域的拼多多以高增长与高亏损并行的模式得到了资本市场的认可，但短视频领域的快手该种模式的发展是否是黔驴技穷或柳暗花明尚未可知。
去中心化的快手打造有温度的社区
作为用户的我们，在刷抖音与快手的时候更多的是直观的感受两个平台的差异，抖音所推荐的内容有更多的点赞与评论，质量也更优，相比之下，快手的视频显得生活气息更浓厚一些。
用户侧的展示的背后是算法的支持，而算法的底层是价值观的支撑与导向。
快手分发内容，更注重对兴趣、地理位置、