一条价值万的微博 [复制链接]

成交一套万的房子，中介能拿到多少钱？一般来说，中介要先扣除上交公司的15%，然后剩下的85%给经手这个房子的多个人来分。比如房源录入分10%、信息维护分15%、上传房源照片分5%、收取房屋钥匙分5%、速销10%，证件5%剩下的再让组里的其他经纪人一起分。分到这个卖房子的经纪人手里还剩35%，但要根据经纪人的级别算提成的系数，在30%-75%之间。算出来是这样：中介费：*1%=15万元除去公司平台费剩余：15*（%-15%）=12.75万元。假如这名中介是级别4的经纪人，提成是45%，那么她的收入是：12.75*35%*45%=元。总结一下，成交一套万总价的房子，假如1个点的佣金，负责中介拿到手的，也就两万多块钱，可能要经过几十次甚至上百次的带看，几个月时间的跑腿，才有一次成交，确实是辛苦钱。

网上很多人在盼着房价下跌甚至崩盘，木子给你们讲一个浅显易懂的道理：二手房交易，在一个窗口（产权中心）缴了几十万元税费，拿到了红本，又从另一个窗口（银行抵押）递了进去，房本都没有出过交易大厅，这房子能属于你吗？你不过是交了一个首付而已，房子的产权仍属于银行。真的哪天如你所愿房价大跌了，没人买房了，一个本本几十万的税费谁来缴？财*收入哪里来？*府不比你更着急？抵押在银行的本本成了废纸，银行不比你更着急？选择买房，就是选择和银行同舟共济，就是选择和当地*府“共渡时艰”，为当地多缴税，为当地经济多做贡献，能看明白不？所以，除非*府信用出现了问题，国有银行出现了倒闭现象，否则，幻想房价大跌是不现实的，即使有跌也是假摔，很快就会被好心人“扶起”！

#想对20岁的妈妈说#这个Tag下90%的评论是：“去北上广深搞两套房子，别嫁给我爸。”看着真心酸。

很多人提起加盟就认为是割韭菜，其实反应过激了，要看项目处在什么阶段，我有位客户在一点点奶茶刚火的时候，跑到宁波做区域代理，连开几家门店，等于躺在家里数钱。还有前几年做美团站长的，承保几个地区，一样可以赚大钱，和运营的人有很大关系，只是一种商业模式而是。没有不赚钱的生意，只有不会赚钱的人。

错过几次赚大钱的机会，才更容易开窍上条我说比特币，其实很早就研究过了，身边也有朋友早几年就买买卖卖的经历，能持币到现在的，除了是业内高手，有超前的眼光，就是有时刻打水漂的决心。如果问我后悔么？其实不会的，认知没有到的生意，错过了就不会有遗憾，而且每年都会发生很多次，做人不能太贪心。什么是财商，最简单的逻辑就是，体会几次错过赚大钱的经历，脑子自然就开窍了，那种刺激感是无法替代的话，而且越早体验越好，用结果说话，比苦口婆心教育管用多了，一次就长记性了。

早上我在办公室看客户数据，打了几个电话，有的老板委婉的讲，还在老家没有开工，也有的老板开诚布公，生意不好干不下去了。其实这么多年我见证过很多行业，从兴盛到衰败，有的时候还真的不是老板不努力，周期到了就注定被淘汰。很多原本不错的生意，一但有新的渠道出来，老板信息感不强的话，直接被吊打，而且还摸不到头脑。原来我合作的一家面包厂，夏天的时候我去对账，老板晒的和包青天一样，就是自己跑出去拉着业务员做地推，一家一家供应商门店跑，慢慢建立渠道，起步几年生意的确不错。后来他的同行，做电商，玩私域流量，搞直播，从模式到渠道，从包装到营销，都在迭代，他跟不上，认为是在瞎折腾，还是用土办法，吃老本，生意越来越差，最后还是倒闭了。有的公司以为自己是一颗大树，多年建立的渠道可以做到，根深蒂固，同行没有办法动到他的奶酪，这个观点是错的。现在生意我看的很明白，想赚钱要跟上时代的玩法，一根筋按照自己的逻辑来，注定要被淘汰。除正确的危机感，眼光要看的远一点，能提早一年看清趋势，提前布局，就能领跑多数同行对手。很多有钱的公司，每年试错，战略性亏损，他们不是傻子，跑出一条新得赛道，这个钱就花的值得。生意讲究的是一个时机，有的想法出现在错误的时间，它怎么论证都是错的，但碰见几次，就发了。

十年前，浙江商人做生意，是喜欢大家凑一起交流，更多的是资金相互拆借，合伙做。这也是11-16年金融风波里面，有大量担保牵连引发不良后果的原因。

这些年，其实资金不再是做成生意的瓶颈。好的模式和赚钱门道才是最重要的。这种是亲兄弟都不会清楚告诉你的。朋友的交流，实际上就是一种相互吹牛，没啥大用的。别人拉你合伙做什么，一定要谨慎。小白如果没有基础，也不要轻易去做。

现在家族之间一起交流，探讨最多的还是生意，其次是资金拆解，很多人更喜欢聚群深耕一项生意，可以达到小范围垄断，有话语权，能控价，比如，莆田的，医院，鞋子，珠宝，红木，乐清的气动元件，温州的阀门，瑞安的帆布鞋，等等……放到线上就叫矩阵，一起做大，才有蛋糕吃。

生意的促成本质上还是吸引法则，别人觉得你个人优秀，对你的生活和背景充满了好奇，也是一种信任感，自然而然的不用卖力去推销就有许多单来主动给你。

如果客户对你没有信任感，不管品质多好多便宜的货他还是选择怀疑，所以想做细水长流的生意，眼界放宽点，利润比市场低，我也不只做一次的生意。

我跟客户说的最多的一句话，不要冲动消费，看好了再来珠宝并不是生活刚需，只是锦上添花。我从来就是不主动推销?不主动询问完全佛系做生意，这也是别人对你的认可的一种方式。

做好管理的前提，是从琐事中解放出来我对老员工向来都很大方，有潜力的第二年复工的都会加薪，和司机其实也是合作者的关系，他们上班不是帮我打工，而且为自己赚钱，这一点理解透了，彼此矛盾会减少很多。最早的时候和传统的物流公司一样，也是发死工资，但问题很多无法控制，管理上自己累个半死也就算了，最关键的是非常容易亏损。后来硬着头皮改革，开除掉部分不服管理的烂人，拿掉灰色收入，按装车辆系统固定开支，取消工资，完全采取单车合伙人模式。按趟分佣金，我提供车子货源，司机提供技术，一来一回就可以当天去财务结账。一个月能跑多数趟，能赚多数钱，就看自己本事了。当让也是有保底趟数的，和科学休息时间，保底和市面基本工资持平，这样的好处就是，完全激励制度，利润挂钩，自然就能提高频次，增加利润。比阿米巴模式还要管用，所以我一直都不缺好司机，因为拿钱够快。业务员的提成也终身制度的，只要是接到的客户，产生的利润，在职都享受提成，货款到账以后马上分佣打款，但有坏账的，取消提成，金额超过规定的，有连带责任要罚钱的。职业经理人多数充当的就是管理的角色，运营正常管理就会很轻松，就好像一位裁缝，小问题缝缝补补就好了，处理各种琐事。物流公司是算是我的现金奶牛，每天都有几十辆车子24小时跑在路上，睡觉都有收入。所以很多网友会好奇我哪里来的时间写微博，其实都是得益于管理，空闲时间很多。还有很多细节，大家爱听的话，多点赞以后多说一些，管理上的那些事。

长相老实在互联网是一个优点，有天然的亲和力，我