前段时间娱乐圈的瓜的确是在不断刷新群众对于娱乐圈人士的认知下线。这其中影响最大的瓜莫过于我们的“热搜小公主”郑爽和其前男友的“国外代孕”事件。这件事确实产生了不小的轰动，但是我觉着最惨的还是汪峰老师，毕竟这些瓜的爆料的时间又赶在了汪峰老师发歌之前，可以说是人在家中坐瓜从天上来。“郑爽代孕事件”被爆出来的最直接的原因就是因为她和前男友张恒的分手，但是透过现象看本质，他们分手的本质原因才是这件事的导火索。郑爽和张恒在分手之前一起经营了一家公司上海鲸谷座人工智能科技有限公司，张恒为法定代表人。我们可以看到的是在这个公司里控股人只有郑爽和张恒，且郑爽占大头也就是说张恒其实是给郑爽打工的。同时上海鲸谷座人工智能科技有限公司在上海鲸乖乖人工智能科技有限公司中也持有72%的股权。鲸乖乖的法定代表人也是张恒。上海鲸乖乖人工智能科技有限公司全体包括研发、产品、设计和运营等方面大约30个人左右，其中研发团队就占到了十几个人。他们主要围绕着一款叫M77的App展开工作。M77的slogan是“和老大一起记录生活”，这里老大就是指郑爽，另外在产品介绍中写到M77是“雪糕群”的重生星球。“雪糕群”是在M77之前郑爽的另一个“自创“的粉丝社交App，主打的就是能和郑爽无障碍沟通，算是一个巩固粉丝的工具。郑爽为什么不断地想要打造属于自己独有的社交平台呢？郑爽在节目中所说的原因是为了和粉丝更加亲密的沟通，所以自己掏钱打造了这个App。但事实真的是这样么？其实归根到底还是为了钱，不想继续受到大平台的限制而是想建立自己的私域流量池然后实现商业变现等一系列操作，利用自己的流量获取价值。另外年心理学家霍顿和沃尔(HortonWohl)提出“准社会交往”概念，意思是受众将大众传媒中的人物当作真实人物做出反应，并与之形成依赖关系。所以郑爽说的也没错，通过一个App就能很好的巩固粉丝，排除黑粉，实现流量自主，何乐而不为呢。根据腾讯新闻的采访，公司内部员工艾姆奇奇（化名）透露M77在年9月到10月底已经开始商业化验证了。同时公司也有对变现方式做了规划，比如产品广告流量变现、明星周边品牌（T-Shirt，服装、包等）、以郑爽为原型画一些IP等等。也有规划做一些数字化商城概念，从游戏化方向入手，售卖一些虚拟道具、养成类的虚拟道具等。粉丝App其实一直以来都在尝试商业化，但是想将明星的粉丝流量转化为钱却困难重重。一直以来粉丝专属App的功能都锁定在相关应援、互动、抢票、周边贩卖等活动的信息整理及发布，收入来源主要靠广告收入，到会员付费，以及针对粉丝的电商平台、应援资源为主，但单靠这些业务想要实现盈利有困难爱豆创始人、CEO许超说。郑爽的App和专门的粉丝App相比不同的点在于她将App锁定在明星专属社交平台，那整个软件相当于围绕着那一个明星转，需要明星在上面不断地做价值输出。郑爽显然不是第一个做这件事的人，美国明星贾斯汀比伯早年间就创立过这么一个私人付费App，且只是在平台上呼吁大家下载就将这个App顶到了社交平台前十，在专属App中粉丝可以看到有关于比伯的一切咨询，增加粉丝粘性。董洁，王力宏，*，吴秀波，韩雪等国内明星也都做过类似的App，但最后都无疾而终。董洁的App定位是董洁的专属微博用于董洁新闻，作品发布，粉丝互动，热度其实刚开始不算小，但后期由于董洁本人没有在软件上持续更新加上软件的多种bug导致用户流失。王力宏和*创建的专属App属于体验性差，互动性不强，软件内部缺乏留言和转发等粉丝需要的功能。这种缺陷也导致粉丝对于这些App的粘性不强。其实明星专属App刚开始的时候由于定位问题、功能限制、无法实现快速商业转化、艺人的不稳定因素等等导致多数早期的明星App都“夭折”了。郑爽的APP-M77和雪糕群也是一样的结局，失败了。拿雪糕群来说，首先质量不过关多次出现登录不进去等问题。为了开发和维护等一系列问题，郑爽需要不断的往这里面投钱。郑爽本人也在平台上吐槽过“雪糕群到现在花费多万了，20多个技术员在运营，每个人工资一个月两三万”。同时郑爽也对自己的人气期望过高，雪糕群最后也大概有54万人注册，排除媒体和吃瓜路人还有黑粉，真爱粉又有多少呢？郑爽所说的54万用户其中不乏吃瓜路人下载看看然后卸载的，而根据软件下载平台的显示软件正在使用的人数不足一万。郑爽刚开始的时候也积极的在平台上跟粉丝互动，但可能因为粉丝的人数不够多，她每条的互动量大概只有一千到两千。后来郑爽本人营业的次数越来越少，没能保持内容的持续输出，私域流量的圈层就会出现各种问题。最终，年中雪糕群停止运营。M77作为雪糕群的二次尝试也并没有发挥出亮眼的成绩。M77作为郑爽和张恒一起运营的App，郑爽出钱，张恒出力。郑爽为创立公司投资了万，而张恒则负责打理公司的事务。但和雪糕群的外包模式不同，M77从研发到后期维护全都是靠郑爽自己，没有投资者的入局确实可以让郑爽实现挣的钱都进入自己的口袋，但同时从场地到员工工资，开发维护这些事情也都需要她自己花钱，加上日常开销真不能算个小数字。但其实这些钱对于郑爽来说可能并不是个大数字，今年郑爽被曝花1.5亿在上海买豪宅，在北京、沈阳等地还有4套豪宅，也都价值上千万。同时企查查显示郑爽光任职的公司就达到了10家，其中不乏她持有股权的。另外虽然年郑爽没有参演新的影视剧，但是也在综艺方面疯狂“捞金”。其中任何一个综艺节目郑爽的报价都是在千万级别。其还有我们没提到的直播带货，开餐饮店的收入。但光这些我们就可以看到光在年这一年郑爽的收入就不菲。但即便是这样郑爽在长期看不到投资回报的时候，就和张恒产生了矛盾。同时M77上线之后也不断出现各种bug，加上这个App激起的水花其实并不算大，短期内也看不到任何可以快速变现的方法这就让一直在花钱的郑爽十分的不满导致双方矛盾不断累积，最后因为对方出轨导致矛盾彻底爆发。根据公司内部人士透露年11月张恒被罢免，然后郑爽也完全消失了，给员工的一封信也是她的律师发在群里的。为什么明星自己做App赚不到钱？其实国内的粉丝专属App不过是沿袭了日韩的“圈钱”模式。粉丝的基量和影响力在娱乐圈不断扩大，各家都在研究着怎样从粉丝身上“割”更多的钱。沿袭韩流造星模式下的打榜、做数据、买代言也成为现在粉丝群组内的关键词。但明星自己做这种App又和这些粉丝App不同的点在于明星自创的这种社交平台不是功能性的，它需要明星本人不断的在App内发言，互动等行为，需要一个持续的输出。这样才能不断的吸引，牢固粉丝。一旦明星停止了这种互动，平台也会随之没落。另外，App其实不是一个可以快速变现的项目，需要人不断的往里面“砸钱”修复bug保证稳定运营。当开始可以接广告赚钱的时候又可能会引起粉丝的反感。而这种商业化慢，需要不断“烧钱”维持的项目自然很少有人可以坚持下去。明星如何做好专属于自己的App建立私域流量池呢？根据鲸乖乖的前管理层艾姆奇奇（化名）所说，其实郑爽的这款App做得非常不错，它的业务模式也是未来可期的。相信如果郑爽和张恒没有分手可能也会继续尝试一段时间，毕竟这是一个可以快速且有效地触达粉丝社群，提高粉丝运营与互动的效率的平台。从明星自身出发，如果想要做这种App需要认识到这不是一个短期项目，需要通过不断的资金和精力的投入进行维持。站在粉丝的立场上来说，粉丝其实很缺少也很需要这么一个可以和自己喜欢的明星近距离沟通的渠道，可以抓住这点对粉丝进行精细化运营管理，提升粉丝对于明星和平台的粘性，形成内部良性循环。粉丝不仅可以在平台上了解明星本身，也可以分享自己的生活。同时我们也可以针对粉丝群体进行一个详尽的用户画像这也为第三方合作伙伴实现精准营销同时创造品牌营销新场景。最后要实现商业化变现的方式多元化，比如票务收入、贩卖明星周边、利用粉丝流量吸引广告投放、粉丝平台的数据等等，这可以成为明星外延影响力。
往期推荐
网红品牌崛起的秘密
全球疫情逐渐趋于稳定，国内经济平稳复苏
年-中国的反垄断浪潮到来
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
